Comment Realiser une strategie inbound marketing efficace ?

Marketing Automation Comment faire une strategie inbound marketing efficace ?

Comment se deroule une strategie dinbound marketing B2B ? Quels seront les leviers necessaires a une reussite ? Pour vous faciliter la tache, nous vous avons prepare une checklist. A chaque etape de votre strategie dinbound marketing, suivez des recommandations Afin de generer plus de leads B2B. Lancez-vous, i?tre un super-heros du webmarketing est aussi a votre portee.

01. Decrivez et ciblez vos personas

Toute strategie dinbound marketing debute par la definition des personas . Ce bricolage brosse le portrait de les clients pour mieux connaitre leurs aspirations et les toucher de maniere efficace. Mes personas representent un . Durant la phase de conception, elles permettront darbitrer les discussions entre nos membres de votre equipe marketing et les obligent a rester concentres dans lutilisateur final de votre produit/service.

Pour elaborer vos personas, vous devez repondre a toutes les interrogations suivantes : Quels paraissent les problemes quils souhaitent resoudre ? Quels paraissent leurs besoins (detectes ou sous-jacents) ? Quels seront les points quils veulent optimiser ? Quelles seront les questions quils se posent ? Quels freins peuvent-ils accoster (tarifs, temps libre, humain) ? Quel produit/service de ce firme repond a quel besoin en particulier ? (segmentation interne de loffre)

Si vous souhaitez connaitre le profil ideal de votre client , le meilleur possible est de poser ces questions en direct a votre cible. Les personas synthetisent des observations, une vision commune et de lempathie issues de vos entretiens avec vos utilisateurs. Sil pourra sembler conceptuel, votre travaux reste tres pragmatique.

Mes profils obtenus vous guideront durant ce strategie dinbound marketing.

Quels seront les buts que vous voulez atteindre grace a toutes vos campagnes emails ? Meme si vous debutez, vous devez imperativement vous fixer des objectifs chiffres . Gardez-les toujours en tete, ils vous aideront a maintenir un cap et tester toutes les optimisations possibles pour y arriver.

02. Produisez des contenus premiums

Livre blancs (evoque aussi Ebook ou White Paper), etudes Proposez a toutes vos prospects B2B des contenus a forte valeur ajoutee qui lui donnent envie de sengager envers votre produit/marque.

Ne perdez aucun vue votre objectif : des contenus mis a la disposition de ce cible doivent lui apporter des adultfriendfinder informations essentielles pour quelle envisage de fournir ses coordonnees en echange. Cette demarche imposera votre savoir-faire et votre expertise sur la thematique que vous traitez ; au fil un moment, chacun pourra jouir dune certaine reconnaissance qui rassurera toutes vos prospects.

Pensez toutes vos contenus comme les etapes dun entonnoir menant la prospect B2B a lachat de ce produit/service : la decouverte : votre cible est a la recherche dinformations generalistes sur un sujet precis. Elle na toujours pas formalise le souci quelle aspire i resoudre. A votre stade, elle ne montre aucun interet pour vos produits. levaluation : votre cible reste confrontee a votre probleme quelle a bien identifie. Elle veut le resoudre et est a la recherche une solution du marche correspondant le plus pertinent a ses besoins. la conclusion : ce cible souhaite sassurer quelle fera le meilleur choix. Pourquoi la produit est-il unique ? Quelles seront les caracteristiques qui font la difference avec la concurrence ? Sachez la persuader et demontrer la valeur ajoutee.

Vous pourrez proposer vos contenus premiums a vos prospects via votre site internet, blog ou landing page.

Focus landing page : Cette derniere est tres efficace pour proposer un concept en telechargement. Elle permet de creer une page specifique a chaque concept ou thematique et dintegrer plus sans probli?me vos formulaires.

A savoir : La landing page peut augmenter ce taux de conversion de 300% et votre ROI de 291%, en fonction de lagence Convertize.

Pour ce qui, soyez precis dans votre message et proposez le telechargement dun livre blanc, inscription a toutes les formations (webinars ou physiques), demande de devis, de demo ou daudit en echange des coordonnees de ce visiteur.

Comment optimiser son taux de transformation ? Vous devez inciter vos prospects a effectuer des actions lorsquils visitent votre site internet, blog ou landing page. Ca est facilite par des call to action ( CTA ). Ces boutons vous permettront dobtenir des actes dengagement : achat, telechargement ou inscription. Placez-les habilement a des endroits strategiques Afin de baliser le parcours des visiteurs paresseux. Des specialistes sont beaucoup plus nombreux que votre que vous croyez

03. Demultipliez ce visibilite !

Toute strategie dinbound marketing repose via un outil de communication central : ce blog. Il vous permet de publier des articles et dattirer de nouveaux visiteurs sur Le travail que vous avez realise internet.

Votre production editoriale doit etre reguliere et surtout durable (apporte une reelle valeur ajoutee) Afin de creer un lien de confiance entre votre lectorat et vous. Travaillez la image dexpert, provoquez des interactions au milieu des internautes et repondez a leurs questions. Ces echanges vous donneront des idees pour alimenter votre planning editorial. Notre planning editorial est 1 document vous permet davoir une vue globale dans la production : sujets, resumes, dates, visuels Pour le remplir, noubliez surtout aucune vous referer a les personas, ils sont le pilier de ce production de concept :

1 persona = des questions = contenus qui repondent a ses questions >> vous apportez la expertise sur ses problematiques Et si le Marketing Automation automatise existait ? Cest-a-dire que le concept meme pourrait etre intelligent, en etant generer directement

Cest votre quoffre la reponse Plezi qui se demarque grace a une offre unique : des algorithmes determinent directement le bon contenu a envoyer a Notre belle personne au bon moment.

Comment ca roule ? Cette formule se base i propos des informations collectees du prospect (secteur dactivite, fonction, interets, etc.), son avancement au tunnel dachat et le parcours sur votre site internet. Lensemble de ces informations est analyse. Ensuite, nos algorithmes sont equipes pour determiner la next best action a composer.

Rassurez-vous, le marketing automation nest jamais une science exacte et il y a peu de chances que vous realisiez un sans faute des votre premiere campagne. Cest Afin de cette raison que la reponse Plezi evolue avec ces usages. Vous ne serez jamais livre a vous-meme face a ces tableaux de bord. Nous vous accompagnons Dans l’optique de mesurer vos performances, faire des tests et entrer dans une logique damelioration continue. Le comportement de ces prospects a change avec la revolution numerique, utilisez des revenus adaptes Afin de des cibler, les transformer et les fideliser.Avez-vous compris l’integralite des rouages dune strategie d inbound marketing ? Etes-vous desormais pret a vous lancer pour ameliorer votre taux de conversion et ce ROI ? Nous vous invitons a laisser la commentaire.Pour aller plus loin, telechargez une livre blanc :Vous devriez aussi aimer :